ACTITUD
Epictetus, un esclavo romano le dijo al filósofo: "cuando un acontecimiento le sucede en la vida, usted tiene en su poder solamente una cosa; ¡su actitud hacia ella! Usted no puede cambiar un acontecimiento, sino que usted puede cambiar su actitud hacia ella". Una actitud es una combinación de la creencia sabida y las sensaciones que se efectúan en el comportamiento. Así, se ha demostrado que el comportamiento que cambia (que actúa "como si") puede cambiar la actitud. Las actitudes se fijan dentro de nuestra lógica privada. La lógica privada es la manera que nos vemos, vemos a otras personas y la vida, y es nuestra filosofía personal sobre la que basamos nuestra forma de vida. Cambiar la actitud de una esclava sobre un objeto particular no es siempre fácil. Las actitudes se basan en lo que ella piensa del objeto y sobre qué piensan del objeto y la resistencia al cambio se basa a menudo en varios factores. Puede ser provechoso examinar los componentes de la actitud para ayudar a un Amo en el entrenamiento de su esclava y proporcionar la penetración en las actitudes que cambian. Definición de la actitud La actitud se define como predisposición para responder a un objeto particular de una manera generalmente favorable o desfavorable. La actitud viene influenciada por el propósito que nosotros percibimos y como respondemos al mundo y cómo se adquiere y aprende. Una actitud es una expresión del presente, pero parte de una reflexión basada en el aprendizaje de experiencias previas. Es posible cambiar una actitud con un objetivo del presente, pero es a menudo recomendable examinar el pasado y discutir cuándo, donde, cómo y porqué se tomó esa actitud. Porque las actitudes son una influencia importante en una esclava, un Amo y la relación entre ambos, merecen un lugar central en el entrenamiento. Cambiar actitudes es un componente en la resocialización de una esclava. Recuerde siempre que la actitud apropiada es determinante para tener la motivación apropiada para alcanzar las metas propuestas. Los componentes de una actitud. Creencia, Evaluación y Comportamiento Según lo discutido en otras secciones en esta Teoría, el orden que seguimos es: primero nos comportamos, luego nos sentimos, entonces pensamos, y después actuamos. Qué pensamos sobre las causas de un objeto genera una emoción y en base a esas causa creamos un comportamiento particular. Una actitud sobre algo requiere una etiqueta y un sistema de conocimientos o de estructuras del conocimiento asociadas a esa etiqueta. Saber que una actitud está basada sobre el etiquetado es una herramienta útil en el entrenamiento. Una actitud también tiene un elemento de evaluación. La evaluación tiene una dirección e intensidad. Es decir qué pensamos de las causas de un objeto crea una reacción emocional que es positiva o negativa y la reacción pueden extenderse desde una reacción suave a una reacción fuerte, dependiendo de lo que pensamos del objeto. Porque tenemos unas ciertas creencias y evaluación sobre un objeto, tenemos una predisposición del comportamiento relacionado con el objeto. Por lo tanto, el comportamiento se basa sobre creencia. Cómo se forman y qué propósitos tienen las actitudes. Las actitudes son formadas sobre un objeto particular por la experiencia directa con el objeto, la asociación repetida que produce una respuesta y la observación de otras. Una actitud sirve uno o más de los tres propósitos siguientes: 1) Desarrollamos actitudes favorables hacia los objetos con la ayuda de recompensas y con actitudes desfavorables hacia los objetos que nos frustran o castigan. 2) Proporciona un diagrama esquemático o una función del conocimiento y los medios de agrupar categorías juntas. Simplifica nuestra vida permitiendo que agrupemos los objetos percibidos por ser similares bajo la misma etiqueta. Permite que basemos rápidamente una opinión sobre un objeto en base a experiencias previas y aprendizajes sobre un objeto similar. Una llave a la actitud que cambia sobre un objeto es cambiar la etiqueta asociada a un objeto más favorable. 3) Nos define a uno mismo y mantiene un valor sobre uno mismo. Muchas actitudes expresan valores básicos y refuerzan la imagen de uno mismo. La actitud de una persona sobre un objeto no se aísla generalmente, sino se encaja en una estructura cognoscitiva, ligada a una variedad de otras actitudes. De ahí el por qué es difícil cambiar la actitud de una persona. Las actitudes tienen una estructura vertical y horizontal: La estructura vertical significa que una creencia primaria efectuará una creencia de menor importancia bajo ella. Una tentativa de cambiar una creencia de menor importancia no efectuará el cambio de actitud en la estructura principal. La fuente de la actitud debe ser examinada. Apenas con decirle a una esclava que ella tenga una mala actitud no causará un cambio. Una creencia puede causar actitudes sobre una amplia gama de objetos. La estructura horizontal es cuando una actitud se liga a dos o más y diversas justificaciones. Una actitud con dos o más acoplamientos o justificaciones horizontales es más difícil de cambiar que una basada en una sola creencia primitiva. Cambiar una creencia a partir de una sola justificación no cambiará actitud total porque habrá una segunda creencia que mantiene también la actitud. Cada justificación debe ser examinada y desafiar el proceso del pensamiento relacionado con cada una de esas justificaciones. Algunas preguntas para cuestionar por la actitud: ¿Cuánto tiempo llevas con esta creencia? ¿Qué sucedió para que te cause sentir de esta manera sobre el objeto? ¿Qué es lo que recuerdas que hacías cuando actuabas de esa manera? ¿Por qué sientes de esa manera sobre el objeto? ¿Esta actitud está ayudando o está lastimando a su esclavitud? Técnicas para cambiar actitud Si primero cambias la actitud de una esclava, después puedes cambiar su comportamiento. Según la psicología social, un Amo puede cambiar una actitud de las esclavas por una de las técnicas siguientes: (Nota: No la considero una lista completa). 1) Técnica del Pie en la puerta. Es conseguir de alguien cambiar una actitud o conceder un favor comenzando con un pequeño cambio de la actitud o de favor. La teoría es que un segundo cambio es más fácil después del primero. Éste es el método usado en el prisionero de guerra americano durante la guerra coreana. O es el método empleado por los vendedores puerta a puerta, si consigo que abra la puerta y no la cierra, me resultará más fácil el siguiente paso. 2) Técnica de la puerta en la cara. Primero pida con indignación un cambio de la actitud, después redúzcalo a algo mucho más pequeño y más razonable. Es más efectivo si no transcurre demasiado tiempo entre la petición indignada y la calmada. 3) Técnica del Pedir y será dado. La gente responderá dando a aquello que ve como una buena causa. 4) Técnica de las bolas bajas. Influencian a una persona porque perciben que hay una estaca bajo en ella. Una vez que se tome la decisión, las estacas pueden ser aumentadas. 5) Modelar. Modelar el comportamiento aumenta la probabilidad de cambio. 6) Técnicas de los incentivos. Los incentivos trabajan bien para cambiar el comportamiento pero no la actitud. Una persona puede ir a trabajar para ganar el dinero, pero puede todavía tener aversión el trabajo. 7) Juego de rol. El rol se refiere a los comportamientos que alguien espera en un ajuste social particular. Se espera que una esclava actúe como una esclava y por lo tanto su comportamiento cambiará para resolver su comportamiento. Diversas opiniones sobre cómo se cambia la actitud: Debajo están tres teorías de cómo se cambian las actitudes: 1) Teoría cognoscitiva de la disonancia: La disonancia cognoscitiva es un malestar mental (conflicto) causado por una discrepancia entre dos o más creencias personales o entre la creencia y el comportamiento. Esto proporciona la motivación para cambiar una actitud o comportamiento y para reducir disonancia. En el entrenamiento, la esclava sabe que ella no puede cambiar su comportamiento, porque es estructurado por su Amo, por lo tanto ella está motivada para cambiar su actitud para mantener un equilibrio. 2) Teoría de la reactancia: Cuando una esclava siente que su libertad de elección está siendo injustamente estricta, la motivan para reestablecerlo (veremos más adelante aspectos de la resistencia y reactancia para comprender este aspecto mejor. 3) Teoría de la opinión sobre uno mismo: Esta teoría indica que la actitud y las emociones están deducidas del comportamiento. Indica que la gente no sabe su actitud, hasta que se para y examina su comportamiento. Primero buscará una explicación externa y si no existe ninguna, entonces dará vuelta sobre las explicaciones internas.
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